Este mult dezbatuta cat de etica este folosirea hipnozei in negociere sau in viata profesionala. Fie ca ne place sau nu, fie ca ne dam seama sau nu, suntem continuu supusi unei avalanse de limbaj hipnotic.
Fecare dintre noi este stapan sa stabileasca masura in care foloseste tehnici hipnotice in discursul sau. Mai jos aveti prezentata o tehnica destul de folosita, multi dintre dumneavoastra probabil o stiti deja sau ati intalnit-o fara sa stiti de unde isi are originea. Tehnica pe care o sa v-o prezint este tehnica celor doua voci, vocea constinetului si vocea inconstientului. Milton Erickson, fondatorul hipnozei Ericksoniene, care ii si poarta numele dupa cum observati, obisnuia sa se adreseze pacientilor folosind cu maiestrie aceste doua voci.
Fiecare dintre noi urmareste sa se perfectioneze pentru a deveni mai bun in ceea ce face. O sa iti dau un sfat, probabil nu foarte conventional si anume: inceteaza sa te chinui sa devii altceva decat esti! Acesta este cel mai cumplit lucru pe care-l poti face. Este posibil sa ai un rezultat, insa vei fi doar o exceptie.
Atunci cand semeni o boaba de grau va creste un spic, cand semeni o ghinda creste un stejar, iar cand semeni o samanta de mar in desert, va creste un lamai. Poate esti putin confuz in sensul ca nu intelegi cum poti semana un mar in desert si sa creasca un lamai. Va spun ca multi oameni cred acest lucru, numai ca, dupa cum stiti acest lucru este imposibil.
De ce nu creste dintr-o samanta de mar, plantata in desert, un lamai? Eu banuiesc ca ar... »citeste mai departe
Conteaza mult modul in care percem activitatea de agent de vanzari. Am livrat peste o suta de traininguri in vanzari si i-am invatat pe participanti tehnici precise pentru cresterea succesului in vanzari. Cursurile au rezultate! La fel, pe blogul personal am primit fel si fel de intrebari legate de vanzari si de felul in care acestea pot fi crescute. Tehnicile functioneaza daca exista o atitudine potrivita, altfel, toate tehnicile si strategiile raman la nivel de teorie.
Sunt agenti multi care vand fara sa ofere nici macar un leu discount. Sunt agenti care vand fara sa ofere plata la termen. Sunt agenti care sunt iubiti de clientii lor. Sunt insa si multi agenti care camufleaza esecul in afirmatii precum:
Probabil ati mai auzit ideea ca intrebarile sunt importante in negociere. Intr-o negociere este mai puternic cel care stie si afla mai multe si in niciun caz cel care vorbeste multe. Mi-aduc aminte de o mica intamplare. Eram in vizita la un prieten, care de obicei vorbeste destul de mult. Este de altfel, un tip foarte inteligent de la care am invatat multe. La un moment dat vine in vizita un alt prieten de-al lui pe care nu-l cunosteam. M-am retras din discutia, din campul lor vizual, insa auzeam fara sa vreau cam tot ce se spunea. De fapt nu se spunea, ci doar prietenul meu Paul vorbea, vorbea, vorbea si iar vorbea. Musafirul din cand in cand mai punea cate o intrebare: Si cum asa? Frumos! Cand s-a intamplat? Iar... »citeste mai departe
Traim vremuri grele. Realist vorbind, in aceasta perioada, cele mai multe negocieri vor fi purtate pe tema pastrarii actualului nivel salarial si foarte posibil pe pastrarea locului de munca. O sa dezvolt in continuare metoda de negociere a salariului in avantajul dumneavoastra.
PREGATIREA NEGOCIERII
Un lucru esential care tine de reusita unei negocieri presupune cunoasterea in detaliu a partenerului de negociere. Trebuie sa stiti foarte multe lucruri despre el. Cu cat veti sti mai multe lucruri, cu atat veti avea sanse mai mari. Greseala pe care multi negociatori o fac este aceea ca ei, desi cunosc multe lucruri legate de partener, nu tin seama de ele. Puneti-va in locul partenerului dumneavoastra de negociere si sansele de reusita vor creste cu... »citeste mai departe
Extreme Training iti ofera Excelenta in Vanzari, Negociere, Comunicare in Afaceri, Manipulare, Motivare Non-Financiara, Dezvoltare Manageriala, Comunicare Organizationala, Dezvoltare personala, Leadership, Management de Proiect, Time Management, Coaching si Teambuilding.
Cursuri gratuite pentru demararea afacerii: Dezvoltare Antreprenoriala, Management de Proiect, Comunicarea in Mediul Business, Dezvoltare Manageriala si Seminarii gratuite
