Daca ati luat in calcul o schimbare a locuintei sau sunteti nevoit sa faceti acest pas, trebuie stiut ca exista o multime de factori de luat in seama in conditiile in care, in aceste zile, piata imobiliara este in continua schimbare. Cele mai importante lucruri la care trebuie sa va uitati sunt motivul pentru care doriti aceasta mutare si rata dobanzii.
In primul rand intrebati-va "de ce doresc sa vand locuinta"? Poate ca vreti sa faceti upgrade la ceva mai bun sau doriti scurtarea timpului si distantei de deplasare la un loc de munca sau pentru a fi mai aproape de familie.
Se poate sa fie ratele bancare mari si dorinta de a renunta la confort in detrimentul reducerii costurilor. Sau doriti un upgrade la o casa mai mare si mai scumpa, ori cumpararea alteia in jurul aceluiasi pret. Ar putea fi orice motiv, dar este importanta o analiza corecta si cu raspundere, in contextul incertitudinii din piata, a tendintei fluctuatiei preturilor, precum si costurile viitoare, stiind ca taxele vor creste din 2010 cu 20%.
Desi vi se poate parea o pierdere vanzarea casei pe piata actuala, este posibil sa platiti ulterior mai mult decat daca nu o veti face acum sau, dimpotriva, daca considerati ca vanzarea casei va poate aduce un profit mai mare, taxele si valoarea locuintei sa nu faca posibil acest lucru.
Iata un exemplu:
M.C. din Timisoara, stiind ca nu mai poate plati ratele la banca unde avea ipoteca la unul din apartamente, refuza vanzarea la pretul de 45.000 de euro a unui apartament proprietate fara ipoteca, achizitionat anul trecut cu 60.000 de euro. M.C. intra in insolventa, banca scoate apartamentul la vanzare prin executare silita si, dupa doua licitatii, se adjudeca la pretul de 36.000 de euro. Pierderea lui MC s-a majorat de la 15.000 de euro initial, la 24.000 de euro, in conditiile acelorasi taxe.
Evident ca este un caz aparte, dar sunt o multime de situatii pe care le gasim in piata, unele din ele dramatice. Poate ca in cazul in care vrei sa locuiesti mai aproape de serviciu sau de familie, atunci cheltuielile cu transportul nu sunt mai mari decat costurile vanzarii si cumpararii unei alte locuinte. O inchiriere temporara poate rezolva situatia creata sau problema ratelor. Iata un alt exemplu:
Familia l. din Timisoara, sot si sotie, trecuti de 50 de ani, au doua fete casatorite in strainatate si stabilite acolo. Au o casa cu 5 camere, destul de mare pentru costurile si eforturile cu intretinerea si incerta din punct de vedere al sigurantei atunci cand cei doi soti merg sa-si viziteze nepotii. Domnul are si pe tatal acestuia sub supraveghere, locuind intr-un apartament cu 2 camere pentru care un vecin era foarte interesat de cumparare, fiica acestuia urmand sa aiba nunta in luna iulie 2009 si putand lua un credit care s-a incadrat in suma evaluata de noi impreuna cu familia I.
Astfel, dupa prezentarea unor oferte, ei s-au hotarat pentru achizitia unui apartament cu o camera pe care l-au platit integral si un avans pentru un apartament cu 3 camere, amandoua in vila noua. Creditul pentru apartamentul cu 3 camere s-a facut direct la constructor, cu prevederi clare stabilite la notarul public. Vila s-a inchiriat cu 900 de euro catre o firma, acoperind rata lunara. Astfel, familia I. are acum un apartament cu 3 camere, un apartament cu 1 camera si o vila inchiriata care plateste ratele la primul imobil enumerat.
Deci, in aceste cazuri, aceasta poate fi cu siguranta o situatie castig-castig. De aceea va recomandam sa vorbiti cu o firma de imobiliare (veti fi surprinsi sa gasiti unele care dau consultatii gratuite), pentru a vedea cum situatia dvs. poate evolua in timp si ce solutii se pot gasi de comun acord. O vedere din afara este de multe ori mai clara.
De regula, cei care se "zgarcesc" in a plati persoane care pot evalua profesionist situatia, sfarsesc prin a plati mai mult. Stiu, nu este cazul dvs.
De regula, consultantii imobiliari, - termen care deriva din Real Estate Consultants - , sunt de obicei cunoscatori in aspectele de viata ale oamenilor, in schimbarea planurilor si pot oferi suficienta intelegere cu privire la orice situatie. Incercati!
ATENTIE: Campurile notate cu (*) sunt obligatorii!
Comentariul lui: claudia pal (03 noiembrie 2009 16:33)
Am dorit sa fac un schimb si sunand la cateva agentii am constatat ca anunturile date de catre acestea nu sunt reale.Mai exact ,nu exista acele apartamente si in momentul in care te deplasezi la sediul agentiei ti se spune ca s-au vandut ,dar iti pot prezenta altele.Cum sa ai incredere in asa o agentie ,care da anunt doar pentru a te face sa ajungi la sediul ei ?
Mi se pare ca este o jignire adusa persoanei si timpului meu!
Discutand despre pret,primesc urmatorul raspuns:nu cumva vreti sa va lauti si un mercedes pe langa apartamentul ce doriti a-l schimba?
In loc sa-mi aduca argumente, sa ma ajute sa ajung la un pret real ce se practica pe piata si in final sa devin clientul lor, ei dau un raspuns ce denota ca nu au ajuns la maturitate, cel putin in acest domeniu.
Si ,fiindca am dorit sa vad cat sunt de ingusti ca si negociatori (evident, e clar nu as apela la ei deoarece m-au mintit dand un anunt ce nu avea baza reala)intreb de comision ,fiind vorba, practic, de doua apartamente (schimb 2 camere in Roman cu 3 in Iasi)si vine raspunsul:sa nu credeti ca daca e vorba de 2 apartamente scade comisionul,acesta nu se negociaza si puteti sa-l asteptati pe seful de agentie (vine peste 2 ore!!) ,dar nu o sa primiti alt raspuns.
Multumesc ,dar dupa asa un comportament nu mai am nevoie de nici o agentie din Iasi!
Ati scis ,d-le Andrei Vacaru ,un articol referitor la faptul ca agentia d-voastra practica politica reprezentarii numai a uneia dintre parti,poate ca ar trebui sa -l trimiteti tuturor agentiilor din tara.
Banuiesc ca pe langa proasta pregatire a agentului peste care am dat eu,agresivitatea raspunsului referitor la pret a tinut si de faptul ca reprezenta si cealalta parte.
De aceea ,am fost impresionata de acel articol si am tot asteptat sa vad un raspuns de apreciere al altor agentii,dar in van.
Fratele meu ce locuieste de 13 ani in Israel,imi spunea ca acolo toti apeleaza la agentii si a inceput a rade cand a auzit ca eu trebuie sa caut client pentru apartament .
Ma intreba:
-Cum faci ?
-Incepi sa strigi pe strada ca-ti vinzi/schimbi apartamentul?
E o mare problema ,cel putin in Iasi ,cu increderea.Si nu mai putem spune ca suntem la inceput.Datorita faptului ca se lucreaza direct cu oamenii,poate nu ar strica un pic de pregatire in domeniul comunicarii.De asemenea ,unii dintre noi nu au proprietatea termenilor juridici si asteapta sa fie indrumati de catre agentii.
@Claudia Pal
Cred ca nu ati cautat agentia corecta: eu as fi asteptat sa vorbesc cu proprietarul agentiei sau as cauta alta firma unde as dori sa discut cu proprietarul ei.
Exista un Standard European al Activitatii Imobiliare de care putina lume stie si nu este promovat din motive evidente. Noi dorim sa lucram dupa aceste standarde si am declarat-o pe site-ul agentiei de la inceput.
Deasemenea cred ca agentii care se vor comporta in modul descris de dvs. vor dispare de pe piata destul de repede. La fel cum si faptul ca exista clienti care cred ca pentru un comison platit agentiei ei au drept de viata si de moarte si se comporta ca un argat, nu este corect.
Adevarul este undeva la mijloc si trebuie sa avem, incet incet, incredere unii in altii si sa depasim aceste bariere de comunicatie. Prin articolele pe care le scriu aici, asta doresc. Iar demersul nu este singular: veti gasi cateva bloguri de imobiliare destul de bune, daca veti cauta atent. Imopedia si IBP Real Estate sunt cateva din acestea.
Comentariul lui: claudia pal (03 noiembrie 2009 18:07)
In mod cert exista si clienti care nu se comporta bine.Exemplele acestea pot fi date doar de catre d-voastra fiindca i-ati intalnit ,probabil.
Eu nu am putut vorbi decat din punctul de vedere al unui client.
Daca proprietarul acelei agentii nu are grija sa afle despre nivelul de profesionalism al angajatilor ,nu cred ca merita sa -l astept.A nu se intelege ca ma cred "buricul universului",dar m-a deranjat atat de mult acel comportament , faptul ca am fost mintita de existenta acelui apartament ca nu m-as intoarce acolo nici daca mi s-ar oferi comision zero.
Cat despre incredere,astept si in Iasi o agentie care sa reprezinte doar una dintre partile implicate.Poate atunci as apela la serviciile acesteia.
D-voastra ,profesionistii,la intalnirile pe care le aveti la nivel national(banuiesc ca acestea exista),poate puteti pune accentul pe deontologia profesionala din acest domeniu si sa impuneti , daca altfel nu se poate, si altora respectarea acesteia.
Tot ce am scris in acest ultim pasaj este o parere personala, ci nu un sfat,nici nu mi-as permite avad in vedere ca nu profesez in acest domeniu si nu am nici cunostintele necesare pentru a o face.
Aveti dreptate si parerea fiecaruia in legatura cu orice aspect legat de piata imobiliara este importanta.
In legatura cu apartamentul care nu mai era valabil la vanzare, ni s-a intamplat si noua: avem un program "Garantat de proprietar" in care lasam datele de contact sub forma unei carti de vizita cu rugamintea ca, in cazul vanzarii sau inchirierii locuintei sa fim anuntati. Foarte putini proprietari ne suna.
Imaginati-va ca avem 500 de oferte in baza de date. Nu putem fizic sa sunam zilnic sa aflam daca acele oferte mai sunt valabile. Nu mai vorbim de costuri, operatorii de telefonie mobila ar fi fericiti.
De aceea am introdus un formular pe site pe care, oricine care este interesat il completeaza si n-il trimite ca si email. Noi sunam proprietarul, apoi cumparatorul si stabilim datele de vizionare de comun acord.
Asa ni se pare corect si nu avem probleme.
Cat despre intalnirile intre imobiliari, Romania are mari probleme. Exista orgolii si interese care ma depasesc.
Claudia, sunt ziare si site-uri imobiliare in care poti sa dai anunturi. De ce te duci la agentii imobiliare? De ce sa platesti comisioane?
Comentariul lui: claudia pal (04 noiembrie 2009 20:00)
Pentru ca acolo, in mod normal, sunt specialisti si eu aveam nevoie de ajutor la stabilirea unui pret corect ca sa pot vinde/schimba apartamentul (nu intotdeauna pretul pe care-l dorim este si cel cu care se vinde pe piata,astfel ca daca stabilesc unul mai mare de 3 ori ,de exemplu, nu o sa pot efectua tranzactia),pentru ca acestia avand experienta isi pot da seama mult mai usor de eventualele probleme legale ce pot fi observate inainte de a ajunge la notar (de aceea mi se pare foarte important ca agentia sa reprezinte doar una dintre partile implicate),pentru ca unori nu poti fi insotit de catre cineva din familie/prieteni la vizionare si risti sa fii agresat,in schimb prezenta agentiei poate suplini aceasta absenta,pentru ca uneori timpul limitat nu-ti permite sa cauti adrese, pe cand agentia cunoaste zonele si-ti pot oferi detalii pe care proprietarul nu ti le furnizeaza ,pentru ca profesionalismul nu poate fi inlcuit de cantitatea de informatii pe care crezi ca le detii intr-un anumit domeniu fara a face parte din acesta si cele spuse mai sus sunt doar cateva dintre motive.
Desi am fost dezamagita de cateva agentii din Iasi acestea facandu-ma sa iau hotararea de a nu mai apela la nici una din oras,astept totusi aparitia uneia care sa reprezinte doar una dintre partile implicate si sa-mi schimbe parerea formata.
Cat despre specialistii din acest domeniu sunt sigura ca acestia exista ,chiar daca eu nu i-am intalnit personal si isi merita comisionul perceput datorita profesionalismului de care dau dovada.
A nu se intelege ca fac lobby pentru dl.Andrei Vacaru fiindca nu-l cunosc decat din articolele publicate,dar eu cred ca dumnealui se numara printre specialisti, aceasta reiesind tocmai din esenta subiectelor prezentate si curajul de a sustine idei neagreate de catre alte agentii.
Puteti incerca la una din francizele imobiliare Remax sau, daca exista, Century 21, din Iasi. Eu am gasit Remax Active, Telefon:0232.22.55.99, Adresa: Iasi, Strada Sararie nr. 23, www.remax-active.ro.
In mod normal aceste francize ar trebui sa functioneze pe principiul comisionului de la cumparator.
Multumesc pentru apreciere. Nu sunt singurul.
Opiniile exprimate de autorii blogurilor le apartin in exclusivitate, iar DailyBusiness.ro nu isi asuma vreo responsabilitate in legatura cu acestea
